Alleen uw verkopers die verkopen?

Juist, de verkopers staan in voor de doelpunten. Maar zonder bruikbare voorzetten vanuit de "back-office" komen ze er ook niet. Uw verkoopresultaten worden net zo goed beïnvloed door de leesbaarheid van uw facturen als door de kwaliteitscontrole bij de uitlevering. Wilt u een fundamentele verbetering van uw verkoopresultaten? Dan kunt u coaching allerminst beperken tot "een weekendje ardennen" met de verkopers.

Integrale Coaching is een permanent proces waar iedereen bij betrokken wordt. In een aanpak die we Integrale VerkoopZorg noemen.

Toch zijn er een aantal vaardigheden die in de eerste plaats uw front-officemensen zich eigen moeten maken. Die noden brengen we in kaart. Daarna kunnen we beginnen trainen. Goed voor uw verkoopresultaat!

De rode draad in de Integrale Coaching is SPANCO: een intense operationele begeleiding van uw salesmedewerkers doorheen het volledige verkooptraject. Van Suspect, over Prospect, Approach en Negotiatie, naar Confirmation en Order. Het SPANCO-begeleidingsplan is de concrete uitvoering van de aanbevelingen die zich opdringen vanuit de audit van het salesmanagement.

Met SPANCO kunt u:

• de verwachtingen van het management en de performantie van het salesteam op elkaar afstemmen;
• de vaardigheden van de salesmedewerkers analyseren en verbeteren, en de vooruitgang opvolgen;
• de wensen en verzuchtingen van de verkopers terugkoppelen naar de organisatie;
• de volledige organisatie salesgericht maken; de verkoopresultaten optimaliseren.

SPANCO is een krachtige tool, die zijn nut bewezen heeft in tal van bedrijven en in de meest diverse sectoren.

Als u Antoon Bulcke binnenhaalt, dan krijgt u meteen ook 30 jaar ervaring met verkoopmanagement in huis.

Wilt u meer weten? Contacteer ons vandaag nog